2023亞馬遜云科技re:Invent大會進入第三天,亞馬遜云科技全球渠道與聯盟副總裁Ruba Borno圍繞如何創建和客戶的連接,獲得更多機會;未來亞馬遜云科技為合作伙伴提供的新計劃和新的激勵措施;以及通過生成式AI定制的解決方案是如何改變不同行業發展等主題展開討論,旨在與合作伙伴們一起突破不可能,實現更大的夢想。

突破自我,未來可期

據Forrester一項新的研究,在亞馬遜云科技Marketplace建立渠道的合作伙伴可實現234%的投資回報率,交易規??商嵘?-5倍,這無疑幫助合作伙伴有機會接觸客戶,獲得更多發展可能。今年,亞馬遜云科技已經為客戶推出了數以百計的新機會,讓他們充分感受到云的諸多優勢。

行業革新持續加速,MAGELLAN TV作為2018年成立的流媒體公司,他們擁有驚人的紀錄片庫,但他們若想分享內容,就要在視頻翻譯上支出高昂的費用。他們通過亞馬遜云科技Marketplace,找到了亞馬遜云科技的合作伙伴Mission Cloud。

Mission Cloud基于Amazon SageMaker等一系列服務,為MAGELLAN TV構建了一套生成式AI解決方案,幫助MAGELLAN TV將整個紀錄片翻譯流程自動化,減少人工參與,讓他們能輕松將視頻中的配音轉為任何語言,為MAGELLAN TV在內容行業的發展帶來了更強的競爭優勢。

找到適合的同路人,

不斷嘗試新的發展機會

上云是當下企業發展的一個重要方向。為了鼓勵更多客戶嘗試上云發展,今年亞馬遜云科技推出了客戶參與激勵計劃,旨在讓合作伙伴能給予更多新公司發展支持。自今年8月推出以來,該計劃已幫助很多用戶構建了他們想要的業務架構。

當前生成式AI快速發展,對合作伙伴來說無疑是一個絕佳的發展機會。據麥肯錫統計,AI每年能為全球經濟增加多達4.04萬億美元,而在亞馬遜云科技Marketplace上,已經有50多個AI相關的解決方案。

埃森哲作為亞馬遜云科技的重要合作伙伴,在他們最近的一項調查中發現,97%的高管表示,生成式AI是移動市場變革的重要因素,但要想真正從中獲得價值,需要找到適合的技術和方法。在本場主題演講中,正式宣布了埃森哲一項全新的開發服務,該服務極大發揮了Amazon Q的價值,為未來AI輔助開發做好技術環境準備,并通過自動化管理工具,提高正確率和準確性,從而更快地幫助企業用戶開啟應用程序現代化之旅。

共建創新解決方案,賦能千行百業

亞馬遜云科技希望合作伙伴能借助生成式AI幫助更多客戶,因此在近期推出了生成式AI卓越中心,以專注推進生成式AI在客戶中的應用。用戶可以直接、即時地訪問該領域的技術資源,并能獲得相關的內容和培訓。

生成式AI的創新成果正在改變著不同行業的發展。Blackstone在借助生成式AI構建應用程序時,通過與亞馬遜云科技和Pine Count的合作和定制服務,獲得了適合其業務發展的云架構,構建了能支持他們業務發展的創新工具。

據Gartner調查數據,2021年使用行業特定云臺的企業不到10%,但隨后的兩年,隨著關鍵業務技術的加快,行業特定云的采用率已上升至40%。2024年這些解決方案將作為SaaS產品在亞馬遜云科技Marketplace上線。

Paul Phipps(President Strategic Accounts for Service)在分享中提到了他們構建的供應鏈解決方案,將亞馬遜云科技供應鏈預測能力與供應商生命周期解決方案結合在一起,不僅能精準預測需求,還能提高工廠的運行效率,降低不必要的運行成本。Paul Phipps說:“明年我們還將一起建設云呼叫中心、ESG數據湖等解決方案,并激勵團隊一起嘗試這些看似不可能的事情?!?/p>

專業化服務,為客戶提供重要價值

現在客戶十分重視合作伙伴的專業化。據調查顯示,83%受訪客戶將亞馬遜云科技專業認證列為合作伙伴的三大選擇標準;74%的受訪客戶每年至少要審核兩次合作伙伴的供應商認證,以確保他們能持續提供更高的業務價值?,F在亞馬遜云科技每年都會為合作伙伴推出新的專業計劃,并改進相關原有計劃,以滿足合作伙伴的發展需要。

為了幫助客戶能更輕松地找到合作伙伴,亞馬遜云科技正在將自身能力、服務交付等方面整合在一起,并提供了幾種新的方式:

亞馬遜云科技韌性工程能力認證:合作伙伴可以通過設計、運營等標準化框架幫助客戶提升業務彈性。

亞馬遜云科技網絡責任保險能力認證:使用亞馬遜云科技安全中心,客戶可以輕松地從整合了安全態勢評估的保險公司找到經濟實惠的保單。

亞馬遜云科技服務構建能力認證:將亞馬遜云科技批準的基礎架構作為代碼資產,客戶可以使用該資產自動安裝、配置ISV合作伙伴解決方案并將其與亞馬遜云科技的基礎服務集成。

安全,一直不變的主題

企業在繼續進行數字和技術轉型的道路上,數據安全、AI都是首要考慮因素?,F在,不僅應用程序有較高的安全風險,代碼中的安全問題也在云中被放大,但目前企業安全專業人員則嚴重不足。

去年,亞馬遜云科技發布了Amazon Security Lake,可以幫助客戶管理日益復雜的網絡安全環境。如今Amazon Security Lake擁有超過65家合作伙伴,并構建了聯合解決方案以幫助客戶。Amazon Security Lake可自動將來自亞馬遜云科技環境、SaaS提供商、企業內部和云來源的安全數據集中存儲在您帳戶中的專用數據湖中。有了Amazon Security Lake,您可以更全面地了解整個組織的安全數據。您還可以加強對工作負載、應用程序和數據的保護。Amazon Security Lake采用了開放網絡安全模式框架(OCSF)這一開放標準。有了OCSF的支持,該服務可將來自亞馬遜云科技和各種企業安全數據源的安全數據規范化并進行組合。

德勤通過與Palo Alto Networks合作,現在正在構建一個新臺,將安全計劃所需的核心組件匯集在一起,并實現組件之間的交互,以及將其構建在Amazon Security Lake上,從而更好地幫助客戶降低安全和違規風險。

緊密聯系,獲得更大發展合力

當合作伙伴相互聯系時,“眾人拾柴火焰高”,伙伴們匯聚的力量總大于一個人的力量。亞馬遜云科技Marketplace就是一個很好的例子,當前,亞馬遜云科技Marketplace上已有250萬活躍用戶,相較前兩年增加了287%。為了更便于客戶的訪問,亞馬遜云科技Marketplace的產品庫增加了70個產品類別,交易列表超過15000個。

今年,為了讓用戶獲得更好地訪問體驗,亞馬遜云科技推出了30多項新功能,比去年增加了1倍。更輕松地訪問SaaS也是客戶一直以來的需要,亞馬遜云科技為此推出兩項相關服務:

亞馬遜云科技Marketplace SaaS Quick Launch:客戶現在可以通過Amazon CloudFormation模板在亞馬遜云科技上快速配置、部署和啟動,這些模板由ISV、軟件供應商和亞馬遜云科技提供,使用了最新的安全標準定義和驗證。

亞馬遜云科技Marketplace APIs for sellers:用戶通過亞馬遜云科技Marketplace能夠輕松訪問您當前的應用程序。

亞馬遜云科技不僅要為用戶提供更好的市場,還要為客戶提供更具吸引力的激勵措施,讓其更好地銷售軟件。因此,2024年1月,亞馬遜云科技Marketplace將降低SaaS和數據訂閱產品的上架費用。對于通過私有要約進行交易的合作伙伴,亞馬遜云科技創建了一個更簡單的和扁平化的上架費用分級體系,即對于100萬以下的私有要約,上架費為3%;100萬至1000萬的交易,上架費為2%;超過1000萬的私有要約將收取1.5%的上架費;對于軟件和數據產品私有要約的續訂,上架費將為1.5%。

探路可持續,共赴綠色未來

在分享的最后,亞馬遜云科技首席執行官Adam Selipsky走上了舞臺,與Ruba深入討論了可持續發展的問題。Adam在分享中講解了亞馬遜云科技與IBM、德勤等合作伙伴推出的一系列強大的解決方案,共同推動可持續發展。

亞馬遜云科技一直致力于構建更多可持續的方式,來推動客戶、合作伙伴、社區和地球的可持續發展。當前,有90%的企業正在尋找適合的合作伙伴,幫助他們實現可持續發展的目標。而亞馬遜云科技已經開發了1000余種與可持續發展相關的產品和解決方案,旨在幫助全球更多企業實現可持續發展目標。

合作伙伴生態系統始終是亞馬遜云科技戰略中的基本支柱。當下合作伙伴正在深入探索未知的創新領域,并持續打破人們的認知邊界。亞馬遜云科技需要一直保持孩子般的好奇心和驚奇感,為客戶在未知中導航,打造更好的體驗。

合作伙伴每天都在通過各種創新成就激勵著亞馬遜云科技前行,亞馬遜云科技與合作伙伴一起“創造更多不可能第一次”的旅程不會結束,未來亞馬遜云科技將和大家一起,實現無限可能!

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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